売却依頼を受けた、ある中古マンション。
販売価格は市場価格より低いのに売れません。
このマンションは築２０年経過しています。
売主様は、住み始めて２０年間、リフォームを何もしていないため、
失礼ながら汚れが目立ち、見栄えはいいものではありません。
そのため、売主様と相談の上、リフォーム費用を差し引いた価格で販売を始めました。
販売価格が市場価格より低いためか、多くの問い合わせをお受けします。
ただし、室内の内覧をしていただくと、
見栄えが影響し、なかなか売却するにはいたりません。
販売価格は、不動産の買取り転売業者より、
価格交渉できれば買取りたいと打診されている価格です。
※不動産買取り転売業者は利益を出さなければなりませんので、
価格交渉されるのは、リフォーム費用だけではありません。
この仕事をしていて、見栄えを重視されるお客様が多いことを感じます。
中古の住宅は実際に生活されているものですので、築年数が経過しており
汚れが目立つ場合もあります。
リフォームされていない中古住宅の購入に二の足を踏むのは、
“リフォーム費用がどれくらい必要なのか？”という不安面を
払拭できないからだと思われますが、そのような方は、
リフォームについて見積もりをされることをお勧めします。
結果、想像以上にリフォーム費用がかかるケースはあまりないのではと思います。
また、類似したリフォーム済みの中古住宅と比べ、販売の価格差ほど、
リフォーム代金がかからないケースが多いのではないかと思います。
また、リフォーム部分のお支払いについてですが、
リフォーム部分についても融資可能な金融機関もありますので、
融資に頼るのもよいかと思います。
中古住宅選びは、立地や広さなど、“リフォームでは変更できない部分”で
判断されることをお勧めします。
